Повышение доли аппаратных методик в практике врачей
Санкт-Петербург · клиника 5 лет на рынке
В каком состоянии был проект?
- Клиника работала стабильно: был поток пациентов, команда, понятный рынок
- При этом финансовый результат оставался низким, рентабельность держалась на уровне 10–12%
- Выручка не соответствовала загрузке и возможностям клиники
- Решения принимались интуитивно, без опоры на цифры и взаимосвязь процессов
- Собственник видел, что бизнес “идёт”, но не понимал, за счёт чего формируется результат и где клиника теряет деньги
Задачи проекта:
Увеличить выручку без хаотичного роста затрат
Повысить рентабельность
Навести порядок в управлении и процессах
1 этап. Диагностика бизнеса
Работа началась с экспертной диагностики клиники по методу Наташи Гольтяковой - системного разбора бизнеса по 14 ключевым направлениям
Задача этапа - увидеть реальную картину бизнеса, а не отдельные симптомы
Задача этапа - увидеть реальную картину бизнеса, а не отдельные симптомы
В фокусе анализа были:
По итогам диагностики была сформирована дорожная карта изменений с приоритетами, сроками и точками контроля, а также запущено сопровождение для эффективного внедрения решений
стратегия и концепция клиники
кадровая политика (медицинский и административный блок)
финансы и ценообразование
маркетинг и воронка продаж
ассортимент услуг и прайс
система мотивации персонала
операционная эффективность и роль собственника
Этап 2. Внедрение изменений
В рамках проекта были пересобраны ключевые управленческие блоки:
01
Внедрена динамическая модель ценообразования
02
Пересмотрены технологические карты и подход к формированию услуг
03
Выстроена работа с текущей пациентской базой и повторными визитами
04
Скорректированы планы лечения и логика их формирования
05
Сформирован план работы административного персонала
06
Внедрена трёхуровневая система мотивации под задачи клиники
07
Определены приоритеты в услугах и сформированы комплексы
08
Введены точки управленческого контроля: отчётность, план/факт, регулярные сверки, ежемесячные итоги
Работа велась не “по шаблону”, а с учётом специфики конкретной клиники и её экономики
Результаты через 6 месяцев
Клиника получила не разовый эффект, а управляемую модель, с которой можно работать дальше
Рентабельность
с 12% → 23%
Средний чек
с 12 000 ₽ → 17 500 ₽
Выручка
рост на 38%