{{title}}
{{postparts}}
{{description}}
{{date}}
Вебинар был рассчитан в первую очередь на собственников и управляющих клиник эстетической медицины, которые отвечают за финансовые показатели, ценообразование и развитие бизнеса. Участие было особенно актуально для тех, кто планирует пересмотр прайса, запускает новые услуги или оборудование и хочет принимать ценовые решения на основе реальной экономики клиники.
Спикер
Наташа Гольтякова
Эксперт по созданию, оптимизации и масштабированию медицинского бизнеса
- 10 лет в управлении клиниками GMTClinic в Москве и Санкт-Петербурге, включая запуск флагманской клиники на 2300 м² в Москве, реализованный за 4,5 месяца;
- бренд, который она выстраивала, вошёл в ТОП-10 брендов эстетической медицины в России;
- опыт работы с оборотом клиники в 1 млрд ₽ и построением бизнеса с прибылью, измеримой в конкретных процентах для инвестора;
- сегодня — консультант и стратег для собственников, врачей и управленцев: аудит, стратегические сессии, сборка команд и запуск клиник «под ключ».
Что было в программе
В течение вебинара участники последовательно разобрали весь процесс формирования цены — от расчёта реальной себестоимости услуги до оценки результатов после изменения прайса. Поговорили о том, как учитывать прямые и косвенные расходы, определять маржинальность и использовать коэффициенты при расчёте стоимости процедур.
Отдельно рассмотрели ценообразование для новых услуг и оборудования, в том числе вопросы, связанные с окупаемостью и фондоотдачей. Обсудили, как проводить анализ цен конкурентов и учитывать при формировании стоимости программы лояльности, скидки и специальные предложения. Также разобрали, какие показатели важно отслеживать после изменения прайса, и посмотрели на экономику топовых процедур клиники.
Отдельно рассмотрели ценообразование для новых услуг и оборудования, в том числе вопросы, связанные с окупаемостью и фондоотдачей. Обсудили, как проводить анализ цен конкурентов и учитывать при формировании стоимости программы лояльности, скидки и специальные предложения. Также разобрали, какие показатели важно отслеживать после изменения прайса, и посмотрели на экономику топовых процедур клиники.
Какие вопросы обсуждали
Отдельное внимание уделили вопросам, которые регулярно возникают у собственников и управляющих: как понять реальную себестоимость процедуры, какую маржинальность закладывать в цену, как учитывать оборудование и его окупаемость, когда и как пересматривать прайс и насколько можно снижать цену в рамках акций и программ лояльности.
Также говорили о том, почему ориентироваться только на цены конкурентов недостаточно и какие показатели стоит отслеживать после изменения стоимости услуг.
Также говорили о том, почему ориентироваться только на цены конкурентов недостаточно и какие показатели стоит отслеживать после изменения стоимости услуг.
Что участники получили по итогам
Главная задача вебинара — дать участникам понятную систему, на которую можно опираться при работе с прайсом клиники.
После вебинара у участников остались практические инструменты для расчёта себестоимости и маржинальности, анализа конкурентной среды и оценки эффективности ценовых изменений.
А главное — понимание, что ценообразование в клинике — это не разовое решение о том, «сколько поставить за процедуру», а постоянный управленческий процесс, связанный с экономикой всего бизнеса.
После вебинара у участников остались практические инструменты для расчёта себестоимости и маржинальности, анализа конкурентной среды и оценки эффективности ценовых изменений.
А главное — понимание, что ценообразование в клинике — это не разовое решение о том, «сколько поставить за процедуру», а постоянный управленческий процесс, связанный с экономикой всего бизнеса.
Ценообразование напрямую влияет на экономику клиники, но при этом цена услуги складывается из гораздо большего количества факторов, чем кажется на первый взгляд. Важно учитывать не только себестоимость процедуры, но и косвенные расходы, маржинальность, стоимость оборудования, программы лояльности и скидки, а также ситуацию на рынке. При этом сам установленный прайс — не финальная точка: после его изменения необходимо смотреть, как меняются продажи, структура услуг и ключевые показатели клиники.
Именно поэтому работу с ценами важно рассматривать не как разовый пересмотр прайса, а как системный управленческий процесс, который помогает одновременно контролировать экономику клиники и принимать обоснованные решения о её развитии.
Именно поэтому работу с ценами важно рассматривать не как разовый пересмотр прайса, а как системный управленческий процесс, который помогает одновременно контролировать экономику клиники и принимать обоснованные решения о её развитии.
Хотите узнавать новости в сфере медицинского бизнеса первыми?
Обещаем присылать только актуальные статьи, полезный контент для собственников клиник и самое важное в мире медицинского бизнеса
Более 16 лет в управлении клиниками, командами и брендами в частной медицине премиум-класса
Наташа гольтякова
Другие выступления